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陈光永:未来的市场推动母婴行业向精准化升级 洪龙科技将围绕“精准营养”共建共享 协同创新

采访嘉宾:陈光永  发布时间:2020-9-1 10:33:18

腾讯欢乐斗牛棋牌下载,威尼斯人81818官方网站  人90%的代谢类疾病都是跟饮食有关,围绕着这一点,洪龙科技投资进入中国最著名的量康实验室,围绕婴童店做一系列线下产业布局,建立全家健康营养中心的纽带,并为消费者提供真正需要的产品。

  中国婴童网也是采访到了洪龙科技董事长陈光永先生,以“精准营养下的母婴健康”为话题,共同探讨母婴营养食品行业发展。

陈总您好,非常高兴能够再采访到您。作为营从企业的发展方向和战略层面,可以看到洪龙积极响应“健康中国2030”规划,倡导“精准营养、量化健康”。您能否详细跟我们分享下什么是“精准营养”?

腾讯欢乐斗牛棋牌下载,威尼斯人81818官方网站  从应用角度来定义,精准营养就是针对正确的个体,在正确的时间给予精准的营养健康干预。个体的健康状况是动态变化的,会随着年龄增长、环境变化、急慢性疾病的发生等因素而变化。而个体健康状况又是一个相对动态的平衡体系。针对个体的数据重复测量和个体指标数据库的建立,能够有望监测到这种动态平衡体系的变化,所以我们称之为个性化营养。

  精准营养,从流程来看的话,基本上是按照:问诊、体格检查、生化指标、功能指标、健康评估以及方案干预这6个步骤,来进行精准营养的干预过程。即通过对个体的健康检测数据,建立个体健康数据库和健康标准,经过多指标的数据运算后,提供量身定制的个性化预测及干预方案,维持人体最佳的健康状态。

  关于精准营养,我们可以从三个维度去定义它:

腾讯欢乐斗牛棋牌下载,威尼斯人81818官方网站  第一个维度,饮食习惯和生活方式的分析与干预是精准营养最基础的介入途径。

腾讯欢乐斗牛棋牌下载,威尼斯人81818官方网站  随着图形识别、可穿戴设备等技术的进步,我们可以采集个体的饮食和生活(包括但不限于运动、睡眠等)等健康数据,通过对上述数据的分析,以饮食调控、生活习惯调节、服用膳食补充剂或功能性保健食品等手段干预并实现精准营养健康管理。

腾讯欢乐斗牛棋牌下载,威尼斯人81818官方网站  第二个维度,表观型分析与干预,新的检测技术推动精准营养管理成为现实。

  通过快捷、廉价的个性化检测设备对个人营养健康标志物进行表观型检测、建立个体健康标准(如Omega-3指数)和个体动态健康数据库,再依据以基础研究为支持的人群表观型分类 (如维生素D)和综合考虑多指标的数据运算模型,提供可预测的干预方案。

  第三个维度,基因型分析及干预,利用基因组学解开“生命密码”,推动精准营养。

  通过对个体营养、代谢、疾病等健康相关的基因多态性分析,丰富并完善个体健康数据库,借助大规模人群队列研究、肠道种群宏基因研究等,优化健康数据算法和预测模型,进而指导精准营养干预。

洪龙围绕着“精准营养”的理念,做了哪些努力和工作?

  其实我一直都在参在倡导:营养品是一个半成品。为什么这么说呢?因为宝宝或者成人要补充营养,添加营养品的依据是什么?,包括根据这个依据你怎么去做评估方案?而这样一套流程、这样一套体系,是我们一直在这思考?就目前的母婴行业来说,不管是品牌、运营商、服务商都缺失这么一个环节。

  我们一定要在专业指导下,通过对数据进行分析,再利用工具做出相应的精准营养干预。而母婴店要想形成闭环,必须要在很大程度上跟药店、医院形成竞争,并与独立的检测机构达成合作。

  所以在这种情况下,我们洪龙科技公司从2014年开始,就在做这方面的布局。主张通过国家级医学实验室为个体实现精准检测数据, 整合云健康和大数据,深刻洞察不同阶段的健康数据分析,为个体建立科学的生命基准线,满足个体化精准营养需求,提供个性化的产品与服务,有的放矢的进行精准营养干预。

  同时,洪龙科技还与量康医学实验室、欧临项目、复旦大学和剑桥大学合作,复旦基础医学营养班、欧洲临床医学高级研修学历班、欧洲临床医学剑桥大学项目等专业服务,帮助我们自身的员工以及我们的合作伙伴们学习专业的知识,学会知识与实践的结合应用,掌握了生活中营养健康的运用技巧。

腾讯欢乐斗牛棋牌下载,威尼斯人81818官方网站  但是光靠专业,我们还是缺少一个检测的手段,也就是获取健康大数据的途径。

腾讯欢乐斗牛棋牌下载,威尼斯人81818官方网站  为此,我们也是积极地跟中国一些知名的第三方检测机构来合作,包括早期我们接触的知名检测机构以及国家级别实验室。最后我们选定了给我们有强大技术背景、包括研发能力支持的量康医学检测实验室。结合国内先进的量康医学检测实验室的慢性食物过敏、微量元素等精准检测、营养组方干预,从根本上找到内因、解决问题,以达到维持机体健康、有效预防和解决健康问题的目的。

  有了检测和专业评估之后,我们还需要工具去具体执行,那就是产品了。

腾讯欢乐斗牛棋牌下载,威尼斯人81818官方网站  我们在产品方面的布局是基于两点:第一,我们选择的任何产品都会把品质和效果放在第一位。其次,随着消费升级持续推动整个母婴品类的增长,作为母婴第二大品类的营养食品将往更加品质化、高端化的趋势发展。我们也充分考虑消费者的感受,以消费者需求为中心,把国外成熟且非常受欢迎的品牌引入中国,带给年轻一代母婴消费者更好的体验。

疫情之下,母婴门店改如何破局?“精准营养”又如何赋能母婴门店发展?

腾讯欢乐斗牛棋牌下载,威尼斯人81818官方网站  对于母婴门店而言,洪龙科技以更精准、更高效、个性化的营养干预为手段,为消费者进行精准化和个性化的营养推荐,这远比传统的盲目销售策略更高效,更能占领消费者心智,也有助销量提升。经过这几年的扶持,不少和洪龙合作的门店都成为了网红母婴店,也取得了非常好的成绩。而基于他们给消费者通过专业建立起来了非常强的粘性,也导致这些门店在疫情期间并没受到太大的影响,反而是有些门店在逆势增长。

  1、专业方面

腾讯欢乐斗牛棋牌下载,威尼斯人81818官方网站  营养学是一门研究机体代谢与食物营养素之间的关系的一门学科。学好营养学知识对行业、门店、消费者等都具有深远影响。为此,洪龙通过专业系统的培训,让渠道、店长、店员去学习有关营养学的专业知识。

  洪龙公司与量康医学实验室、复旦大学、剑桥大学等大学、科研机构都结成了合作伙伴关系。而且,我们还开设了欧临学历课程班。通过系统的学习、实用的病例分享、实际生活应用等三个方面,全力打造中国母婴行业含金量高的首届欧洲科学理论与实践结合的医学营养学历文凭班,同时为学员颁发国际认可的欧洲临床营养师证书和ISF国际自我保健基金会临床营养师证书,帮助合作门店全面提升在营养食品领域的专业度。

  只有自身具备了专业方面的知识和技能,才可以正确地了解、帮助消费者解决他们所遇到的问题。

  2、工具方面

腾讯欢乐斗牛棋牌下载,威尼斯人81818官方网站  首先,针对检测问题,我们会按照标准把我们的实验室开放给一些有专业能力的门店,给他们授牌,让他们通过实验室作为检测工具,给消费者去提供检测数据。并且我们实验室的工作人员,还会手把手的教导门店如何去采集、分析数据,通过这样长时间的辅导,帮助门店应用和成长。

  其次,我们还会给门店提供一些消费者需要的高质量、知名的营养食品品牌,让他去结合他们这些产品来进行营养处方以及评估方案,帮助消费者真正去解决问题。我可以很自豪的讲,我们很多的合作门店他之所在当地有口皆碑,就是因为他们能够真正解决消费者的问题,在消费者心中建立了口碑。

腾讯欢乐斗牛棋牌下载,威尼斯人81818官方网站  其实,这样的案例可以说是不胜枚举。而且我们洪龙现在正在考虑赋能的标准模块,通过营养食品来去扶持专业门店的发展,这是我们的目标跟方向。接下来洪龙会往专业路线上走,走家庭健康营养中心的方向,打造一套标准、专业的体系并提供给门店,带动更多门店的发展壮大。

针对后疫情时期,洪龙科技会有怎样的布局和调整?

  近三年我们也跟随着国家出台的《“健康中国2030”规划纲要》为方向,以“精准营养”作为核心研发战略,在不断的做进一步的完善。

  第一,研发方面

腾讯欢乐斗牛棋牌下载,威尼斯人81818官方网站  首先我们针对婴童渠道,围绕着全家营养做数据采集,进一步优化、提升我们的检测设备、标准等等;其次既然是以家庭健康营养为中心,门店的发展也要扩展到成人的营养食品,特别是中老年人的营养食品,去做进一步的服务,帮助我们的合作门店建立一个中老年人的流量入口;同时还要针对孕产妇,提供叶酸代谢基因检测,让门店获得更多的流量入口。洪龙的家庭营养健康中心,不仅仅是围绕一个孩子,还要围绕着孕产妇、中老年人等做全面的布局。

  同时,在培训方面,我们下一步也将扩大招生对象,让更多的合作伙伴能够去到复旦基础医学营养班、欧洲临床医学高级研修学历班、欧洲临床医学剑桥大学项目等学习,培养他们专业的营养知识。

  第二,产品方面

  我们还是坚定不移地以消费者为中心,引进更多消费需求国外知名品牌,和各门店共同去打造消费者需要的高定位、高品质、有品牌影响力的母婴门店。

  第三,落地方面

腾讯欢乐斗牛棋牌下载,威尼斯人81818官方网站  我们企业也是继续是围绕着家庭健康营养中心的发展趋势,做好标准模块的输出,打造样板门店、样板市场。

如何看待新冠疫情对母婴营养行业造成哪些影响?接下来洪龙的发展目标是怎样的?

  疫情对中国消费者起到了一次性全民普及营养食品教育的效果,在此背景下营养食品在母婴门店第二品类的实现会大大提速。同时,全家化、全营养的趋势更加明显,营养食品品类的消费生命周期不断延伸。对于品牌而言,如何紧抓机遇,寻求新的思维模式实现销售突破迫在眉睫。

  当前很多母婴门店都意识到营养食品的重要性,但有些门店在销售上并不理想。门店需要先了解消费者的营养需求才能推荐适合的营养产品,用更科学的精准营养帮助消费者实现健康管理,才能真正的锁留客户。

腾讯欢乐斗牛棋牌下载,威尼斯人81818官方网站  作为立足于自然健康产业的优质企业,洪龙科技一直专注于天然健康产品的研究与发展,从运营5大优质营养食品牌到打造“精准营养”的干预服务平台,始终为消费者提供更适合他们的膳食营养方案,让精准营养更健康。

腾讯欢乐斗牛棋牌下载,威尼斯人81818官方网站  接下来,洪龙还是围绕“精准营养”和“家庭健康营养中心”进一步布局,能够帮助到门店能够在疫情的影响中生存下去,并且能够持续发展,进行一个良性的转型。也希望我们能在“健康中国”“精准医疗”落地板块,作为一个先行者,真正的贡献一份力量。

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